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    邻客社区(Tripalink)

    来源:铅笔道pencilnews      日期:2019-02-17 08:04:00    http://afsharm.com

    原标题:邻客社区(Tripalink)

    邻客社区创始人李东昊(左)和联创Patrick(右)

    文 | 铅笔道记者 南柯

    “我自己人生地不熟的,折腾起这些事,实在感到疲惫。”

    2013年8月,李东昊赴美留学。下飞机后,他就开始找房子。令他没有想到的是,租到房子后,他还得自己配备家具、床品、灯具,乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版水、电、网等。初到美国的他,被这些日常琐事难为得够呛。

    不过,这段留学住宿经历却让李东昊找到了创业的方向。

    他看到的是海外青年租房市场,想要打造具有共享空间的青年公寓,为年轻人提供拎包入住的居住环境,同时,借助公寓设计把有共同兴趣的年轻人聚集在共享空间中,打造Co-living社区,解决海外年轻人的租房和社交需求。

    目前,邻客社区(Tripalink)有邻客优居和邻客寓两种住房产品。前者是邻客的自营公寓,是对租赁的公寓和别墅进行内外软装升级后出租;后者是自建公寓,是团队通过购置学区内土地进行开发和定制化设计的青年长租公寓,其在房屋设计上更注重打造共享空间。

    截至目前,邻客社区已服务超过3000名海外青年,住户续住率70%。另外,邻客寓产品已上线2个项目,约80间房,今年秋季预计还有13个项目上线。

    去年10月,邻客社区完成数百万美元的Pre-A轮融资,投资方是险峰长青、e-代理和Uphonest Capital郭威,本轮融资将主要用于市场扩张、团队扩建,以及线上、线下智能社区的升级。

    注:李东昊承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

    锁定海外青年租房市场

    “第一学期,我只认识了我们专业的同学。由于圈子太小,也很难参加一些社交活动,以后找实习和就业都成问题。”联想到自己之前的租房经历,李东昊认为,住房和社交可能是身边大部分留学生的两大痛点。

    因此,他有了做海外青年长租社区的想法。

    在参加当地投资人、房地产商举办的相关活动中,李东昊了解到,美国并没有针对留学生住宿的长租公寓。另外,在美留学人数呈增长趋势,从2013年的88.6万增加到2017年的130万,2017~2018年的在美中国留学生人数也超37万人。

    留学生究竟有什么样的住宿需求?

    李东昊调研后发现,拎包入住的租住环境和社交需求是大部分留学生最关心的。“这些年轻人远赴海外,都是有一些想要获得的东西,但这些东西是只在图书馆自习或三点一线的重复生活中难以获得的。除了带来生活上的便利以外,我们也希望给海外青年搭建一个共享资源、交流的平台。”

    2016年1月,李东昊创立邻客社区,并获得种子轮融资。但是,一群90后年轻人在海外做重运营、重资产的租房项目并非易事。

    “初期寻找房源时,我们遇到的最大问题是信任。”李东昊回忆,房东和地产乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版的人都认为,把房子出租给他们风险太高了,担心他们太年轻,没有足够的资金;也担心他们不爱护房子,没有足够的客源;更担心他们万一做不下去就回国了。

    李东昊开始反复向房东和地产乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版的人讲解邻客社区的运营模式,并通过提前支付房租等方式打消他们的顾虑。

    李东昊解释,在美国,一般是房子被出租后,房东才能拿到租金,提前支付租金对他们无疑有很大吸引力。另外,对于纯粹出租公寓的房东,他们每年都要花很多精力打理房间。邻客优居会对公寓做统一翻新和配套升级,也能帮房东省去不少麻烦。

    邻客优居公寓外观

    到了当年5月,团队终于拿下第一套房源,前后花了2个月时间。后来,一些房东开始主动找他们要求出租自己的公寓。紧接着,赶在8月乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版开学前,邻客优居打造出100个床位。

    至此,邻客优居业务开展起来,与当地地产商、管理乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版、房东等机构和个人建立长期合作关系,开始运营自营公寓。

    建线下共享社区

    虽然邻客优居可以在一定程度上解决海外青年的租房问题,但这并不是李东昊的全部“蓝图”。

    2017年8月,团队开始做新产品邻客寓,通过与地产基金及部分个人LP合作,购置学区内土地进行开发,定制化设计青年长租公寓。

    团队全程主导了图纸设计、政府审批、修建、租赁、后期返修等一系列流程。在交付之后,再出租给住户。“我们本来以为要到第三年才能自建公寓,但这一进度整整提前了1年多。”

    邻客寓的房间更注重提供共享场所。在每间公寓,每层都会设有一个风格不同的公共空间。比如这层风格以电竞为主,另一层就以创业为主等。

    在邻客寓,团队借助房屋的设计,把具有相同兴趣的人聚集在一起,在每层的公共空间中形成强粘性的线下社区——Co-living社区。此外,邻客社区也会定期在线上、线下提供资源对接,为住户提供共享平台,如邀请专业人士举办讲座,乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版联系互动等。

    邻客寓的公共空间

    “Co-living社区是聚焦18~30岁年轻人的租房新品类。”李东昊认为,除了公共空间和配套服务,比起普通的租房产品,Co-living社区是邻客社区最突出的标签。

    一方面,Co-living的概念意味着整个邻客社区住户群体以及个人辐射出的圈子,能形成一个强有力的社区连结,这一点对海外青年尤为重要。另一方面,年轻人都有自己的特点,邻客社区把这些年轻人通过住房聚集起来,令他们释放更大的价值。这些有价值的年轻人离开后,也可能会反哺社区。

    李东昊介绍,邻客社区的房源都具有统一标准化的室内设计、家具配置,同时提供水电气网、定期清洁、快速维修等服务,住户可直接拎包入住。

    目前,通过邻客优居前期的数据积累和分析,邻客寓也可在线上为用户提供室友匹配、乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版信息分享等服务。此外,邻客寓对房屋配备智能硬件设施,如人脸识别门禁、智能室温系统等,实现青年社区的共享化与智能化。

    成立3年多来,邻客社区从南加州起步,通过两款租房产品服务了超3000名海外青年,住户续住率70%。其中邻客寓已上线2个项目,约80间房源,正在筹建项目13个。李东昊表示,邻客社区现有床位超过1000个,今年秋季,床位预计达到2500个,覆盖全美20余所高校。

    另外,房屋出租的租金收入是邻客社区的主要盈收来源。李东昊表示,邻客社区2018年营收额达数千万元,现已基本实现盈亏平衡。

    李东昊是一名90后,2013年就读于美国南加州大学USC金融工程专业,熟悉留学生圈子,主要负责邻客社区项目融资及产品的打造;其联合创始人Patrick是邻客早期天使投资人之一,主要负责邻客寓的开发以及乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版内部管理。

    去年10月,邻客完成数百万美元Pre-A轮融资,投资方是险峰长青、e代理和Uphonest Capital郭威,资金主要用于市场扩张、团队扩建,以及线上、线下智能社区的升级。

    原标题: 邻客社区(Tripalink)

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