取消乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版
乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版历史

    「帕皮科技」大规模关店背后:北京门店全关闭,去年净亏损超千万

    来源:三声      日期:2019-05-08 11:04:00    http://afsharm.com

    原标题:「帕皮科技」大规模关店背后:北京门店全关闭,去年净亏损超千万

    对正在挖掘这个潜在市场的玩家们来说,所要经受的考验也更加残酷。这包括如何不断优化业务运营细节,尽快建立起可控、成熟的商业模式,以保证健康的现金流。也包括如何在STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版窗口期,凭借适合的发展思路和打法争夺C端用户、完成快速增长,并在未来竞争中取得优势地位。

    作者 | 邵毛毛的

    设计 | 范晓雯

    持续火热中的STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版领域正释放出危险信号。

    4月24日,在未与学员家长提前沟通的情况下,STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版品牌帕皮科技在北京的7家门店全部关闭。随后,帕皮科技官方微信号发布文章表示,由于自身资金链断裂,团队计划于今年缩减校区,过程中因处理和沟通问题导致了此次连锁门店同时关闭事件。

    在这次回应中,帕皮科技给出了后续复课、退费的解决方案和对应负责人员的联系方式。但因为涉及到需退还的课时费迟迟未到账,以及复课方案具体落实情况不明确等事宜,已有部分家长通过投诉、向派出所报案等方式进行维权。

    或许这次事件的后续解决情况还有待观察,但一定程度上,这也显示出了现阶段STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版存在的风险。

    在政策和资本的共同助推下,STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版于近两年迎来了集中爆发期。热度延续至今。根据素质乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版自媒体睿艺整理的数据,在2019年前三个月中,STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版领域已有8起融资事件,总金额为6.24亿。

    问题在于,这一波由资本和政策带动的STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版发展速度已超过了该领域C端市场真实需求的增长情况。在这场越来越多玩家进入的竞赛中,两端的不匹配被进一步加剧。

    一个最直接的结果是,STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版获客成本被一再抬高,用户首次付费甚至已无法覆盖部分团队的相关成本。

    在这样的大环境下,对正在挖掘这个潜在市场的玩家们来说,所要经受的考验也更加残酷。这包括如何不断优化业务运营细节,尽快建立起可控、成熟的商业模式,以保证健康的现金流。也包括如何在STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版窗口期,凭借适合的发展思路和打法夺C端用户、完成快速增长,并在未来的竞争中取得优势地位。

    现在,坚持不同策略的玩家们给出了差异化的回答。

    01 | 风波

    成立于2015年,帕皮科技最初的业务方向是通过开设儿童科技游乐场,在具体体验场景中完成智能硬件的销售。其后,乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版逐渐转型为面向3~12岁儿童提供科学乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版课程的STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版品牌。

    官网显示,在过去几年间,帕皮科技在北京、海口、深圳三个城市陆续开设了校区。其中,帕皮科技在北京拥有位于亦庄华联、长楹天街、昌平龙德广场等地的7个校区。据媒体报道,目前帕皮科技的这7个校区共有约1000名学员。

    4月23日,帕皮科技亦庄华联校区向家长发布乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版称,校方决定与商场解除租赁合同并重新选址装修,为期两个月左右,家长可选择冻结课时或办理退款。之后有家长发现,帕皮科技在北京的7个校区在4月24日突然全部停止运营,并且无法正常办理退费事宜或如期收到退款。

    帕皮科技关闭的门店。图片来自网络

    4月26日上午,帕皮科技官方微信号推送了《帕皮没走!--北京校区暂停之真相》一文,对此次事件作出回应。文章承认,一方面,乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版运营管理存在问题,导致校区管理脱节、团队效率低下,人员臃肿,成本过高。另一方面,乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版此前签署的千万元融资资金一直没有到账,后续沟通的接替投资方也屡屡跳票。

    在此之前,帕皮科技曾完成3轮融资,最近一次公开的融资事件为2017年年初完成3200万A轮融资,由青松基金领投,凯盈资本、科鑫资本、芳晟基金、诺瓦资本、宝瑞达创投跟投。

    帕皮科技表示,在资金链断裂的情况下,乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版已经于去年出现了员工欠薪、大批离职的情况,缩减校区的计划也在今年提上了日程。在先后关闭几所校区期间,因沟通和管理经验不足等原因,有校区发生了围堵和家长哄抢教具事件。

    “为保障员工的人身安全,帕皮在4月24日紧急执行全线闭店,避免和正在气头上的家长正面接触。”帕皮科技在回应中强调,目前并没有“跑路”,正积极与其它乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版机构接触,希望通过赠送免费课程体系等方式,解决帕皮科技的学员接收问题。

    同时,在文章中,帕皮科技给出了复课和退费处理方案,其中,关于前者,帕皮科技表示,已经联系到首都经济贸易大学,将于五月11日~12日在该校红庙校区首先复课。

    但一位大兴龙湖天街校区家长赵先生向《三声》反映,已有家长向首都经济贸易大学确认,并未向帕皮科技提供教室。

    5月4日,《三声》记者向帕皮科技联合创始人汪晓超咨询事件最新进展时,对方表示,“目前复课和退费工作都在有效进行,绝大多数会员都沟通的很好,一切等我们全部安排好会进行公布。”

    汪晓超还透露,现阶段已经有800多名家长与官方取得联系,官方建有沟通群,每天更新消息。但赵先生告诉《三声》,“官方沟通群已经6天没有人发言了”。

    帕皮科技和家长之间的沟通或许依旧难以真正同步。部分对官方处理方案的落地情况存有质疑的家长选择通过法律途径维护自身权益。已经向所在地派出所报案的赵先生表示,近日得到了经济犯罪侦查大队的回复,“目前已经立案,这次事件构成了合同诈骗。”

    而这主要指向的正是帕皮科技从去年开展的“零元课”活动。

    02 | 模型

    在这个推广活动中,帕皮科技的销售人员向家长宣称,由于“零元课”是乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版和北京市科学技术委员会合作的科技推广项目,能够获得相关的经费补贴。因此,在交纳12800或16800不等的学费后,全部完成一年课时学习的学员将获得全额退款,也可以将其直接转为第二年学费。

    北京市科学技术委员会工作人员在接受媒体采访时表示,“若机构不能提供相应的合作项目证明,就是机构的自行行为。”而帕皮科技方面至今未提供相关的合作文件。

    有家长表示,相比帕皮科技的普通课程一般8000多的学费(48个课时), “零元课”需缴纳的费用要更高,但声称与权威机构合作无疑提供了强大背书,“这可能就是一种销售方式,我们很多家长都相信和报名了”。

    最终,这个稍显极端的推广获客手段也并没有帮助帕皮科技打通商业闭环、挺过困难时期,根本原因在于帕皮科技整个营收模型的不健全。以至于在资本大环境趋冷、不能获得外部输血的情况下,缺乏自造血能力的帕皮科技就不可避免地遇到资金链紧张的问题。

    在首次回应文章里,帕皮科技表示,乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版去年净亏损超过1000万元。以龙德校区为例,每月租金为8万多元,每月员工平均工资为10~12万元,加上水电等其他费用,校区月运营成本为20余万。

    该校区目前实际学员为90余人,以人均成交单价12000~13000元计算,全年收入为130万,相比每年250万的运营费用,全年单店净亏损为100余万。

    在飞扬乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版创始人陈志伟看来,市场未成熟、创业乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版也未取得品牌优势的情况下,帕皮科技采用重资产运营模式为其日后发展埋下了隐患。“他们的门店都开在了繁华低地段或大型商场中,出于降低风险的考虑,这些地方我们都是要规避的。”

    2015年下半年,陈志伟带领飞扬乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版团队立足晋江市成立了机器人乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版品牌“呀酷”,并引入STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版理念开发了教学体系。其后,团队陆续建立了4所“呀酷”直营校区及6家跨区域加盟校区。

    在选址时,陈志伟倾向于用户群体集中的小学、社区周围三公里以内,相对租金较低的区域,“只要硬件上符合办学条件以及消防安全达标即可,这样一来,相比在繁华地段,租金至少减半”。而成本的减少,也代表实现正向营收的难度降低。

    陈志伟举例表示,以当前人力和房租成本计算,在客单价约8000元的情况下,每年招募100位学员就能保证一个校区的收入和支出打平,甚至盈利。

    不过,在成立“呀酷”之初,受限于市场较低的认知度,招生是团队面对的难题之一。陈志伟在实际推广中能明显感受到这种艰难——第一年机器人乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版板块的学员仅50人左右。他迅速意识到,短时间内试图通过机器人乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版业务实现正向现金流极为困难。

    于是,飞扬乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版团队在2016年专门开辟了与“呀酷”学生定位相同的晚托辅导品牌“童学邦”,截止目前已开设了5家校区。“机器人乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版市场还在非常初期的阶段,但与成绩直接挂钩的晚托辅导是刚需,通过文化课业务,我们就能有一笔现金流,支持‘呀酷’板块的逐渐完善。”陈志伟说。

    在均衡飞扬乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版押注机器人乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版风险的同时,“童学邦”还能够直接为“呀酷”导流。目前,约有30%的“呀酷”学员来自“童学邦”学员转化。

    此外,通过承办IYRC(国际青少年机器人竞赛)中国赛区比赛、开放体验课等方式,在培育晋江市当地市场的过程中,陈志伟认为“呀酷”正建立起品牌知名度。

    这种积累也开始发挥了作用,在获客成本依旧保持在占客单价10%的情况下,和2017年相比,“呀酷”2018年的学员数量已经翻倍,目前共计500余人。在保持盈利的同时,该板块所贡献营收在飞扬乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版总营收中的占比也超过了一半。

    这意味着,4年多时间里,飞扬乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版凭借明确控制成本、增加营收业务板块的思路,已经初步跑通了一套健全、可控的商业模式,并能在保证现有业务稳定的同时,拓展新市场。

    与飞扬乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版相比,同样面对初期市场,在竞争更加激烈的少儿编程领域,意图于卡位战中取得胜利的玩家们则采用了不一样的打法。

    03 | 用户

    通常情况下,少儿编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版可以被粗线条的划分至STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版领域内。

    不过,在线编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版妙小程创始人管春华认为,相比涉及领域宽泛、难以标准化的STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,少儿编程这个垂直赛道拥有更加明确的输出口(如与常规乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版体系挂钩的成绩提高、资质认证),以及清晰的教学体系。

    某种程度上,这让相同社会因素刺激下,少儿编程领域呈现出了比STEAM乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版领域更猛烈的增长态势。这使得入局者之间的竞争更激烈。

    2017年,国务院发布的《新一代人工智能发展规划》,强调实施全民智能乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版项目,在中小学阶段设置人工智能相关课题,逐步推广编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,鼓励社会力量参与编程教学乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版软件、乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版的开发和推广。在此前后,还有一系列利好政策陆续发布。

    同时,资本市场正加快布局少儿编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版。根据鲸准数据显示,截止2018年9月,该领域共发生了58笔融资,总额超过14亿。

    仅在2017年,便有30个少儿编程项目成立。妙小程也成立于这一年,团队面向6~18岁用户提供编程学习所需要的全部内容,并在两年间迅速完成3轮融资。

    在管春华眼中,当前少儿编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版正在迅速增长,“几乎是以200%~300%的速度在发展”。而妙小程的发展策略是,使乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版呈现出比乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版更快的发展速度,“成为未来少儿编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版中头部乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版”。

    于是,在保证教学质量的前提下,妙小程在市场投放方面投入了很大资源。因为,市场投放是所有获客方式中,引流数量最高的形式。现阶段,妙小程能够实现GMV每季度翻一倍,课程到期后续课率为80%。

    同时,管春华表示团队正在优化运营细节,努力实现正向营收。“如果我们现在控制增长速度的话,现金流压力可能会小很多。但这个赛道增长很快,采用太保守策略运营并不合适。一味烧钱肯定也不合适,需要证明盈利能力。”

    虽然资本和政策一起推动着少儿编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版快速发展,但尴尬的是,其C端用户市场并没有随之同步增长。在玩家们争夺这个处于潜在爆发期、用户池有限的市场时,需要付出高昂的市场乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版成本。

    伴随着新玩家进入后竞争的加剧,获客成本将被进一步拉高。2014年成立编玩边学、后续专注在线少儿编程乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版业务的郝祥林在去年4月份时明显感受到了用户增长的瓶颈。

    “我们平均客单价为5000元左右,去年春节期间一个付费用户的人均获客成本为600至700元,后来已经到2000至3000元了。”在去年接受《三声》时他说道。

    尽管后续通过探索新的获客模型,并以小班试听课引流、引导家长口碑传播等多种方式,编玩边学将获客成本进行压缩。但郝祥林透露,在当前市场竞争格局下,大多数少儿编程玩家的获客成本均已逼近客单价。

    “也就是说,用户首单付费后,乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版是赚不到钱的。”决定玩家们后续是否能真正打通正向营收模型的关键是保证续课率。为此,在保证教学质量之外,少儿编程玩家必须面对不可控的学员流失问题。

    “从五年级升六年级阶段的学员是最容易流失的,北京、上海的学员更夸张,可能从四年级升五年级时就开始流失了。”郝祥林说,“理想状态是将学员年龄层下沉,主要集中在四年级以下,这样便能有效提升续课率。”

    同时,考虑到前来学习引流课的学员年龄层越来越小,后端没有可以承接转化的课程。去年暑假后,编玩边学结合少儿思维理念研发了编程数学思维产品“编玩思维”,面向6岁左右的用户群体。

    此外,为进一步开拓增量的用户市场,编玩边学专门开发了针对女学员新品牌“迪恩艺术编程”,课程内容包括首饰、服饰、室内装饰、玩具等主题系列。郝祥林解释道,“市场上大部分机构所提供的课程内容可能更适合男生,我们此前的男女学员比例也接近3:1,希望能通过新品牌吸引更多乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版女学员。”

    去年,郝祥林还启动了一度有些排斥的城市合伙人计划,以加盟形式拓展三四线城市市场。“此前我们认为开放加盟就是在抢自己的客户。”但梳理用户画像后,郝祥林发现,在编玩边学的线上学员中,有80%学员来自一二线城市。

    于是,编玩边学的加盟计划被定位面向三四线的线下授课模式,目前已有贵州、山东等地13个城市的加盟店签约或开业。

    除了争夺新的C端用户群体,在B端层面,编玩边学正借助投资方科大讯飞所搭建的“智慧乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版体系”进入乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版。郝祥林介绍,编玩边学将成为“智慧乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版体系”解决方案中的人工智能课、编程课的课程提供商,以远程双师模式为乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版学生上课。

    “进展顺利的话,我们将借助这个体系在今年年底进入第一批1000所乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版,并且在这个渠道能够获得数千万元的收入。”在郝祥林看来,目前获客依旧是场“恶仗”的情况下,通过多种方式实现盈利,打通健康商业闭环是团队首先需要实现的一步。

    过程中在这个新兴市场有待这些创业乐享牛牛棋牌,开元棋牌乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版,棋牌现金手机版解决的问题还有很多。包括如何平衡乐享牛牛棋牌,开元棋牌游戏,棋牌现金手机版本质的慢和资本需要的快,以及怎样权衡获客成本和增长速度之间的关系。

    原标题: 「帕皮科技」大规模关店背后:北京门店全关闭,去年净亏损超千万

    本文地址:http://afsharm.com/keji/1557287421110531.html 转载请注明出处!

    上一篇:“启德医药”完成近亿元Pre-B轮融资 华盖资本领投

    下一篇:返回列表